从目前国内印企“触网”的比例来看，仍是观望者居多，大部分观望者还在等待一个“适合”的时机，并且思考企业自身究竟是否要建立印刷电商平台?还是采取什么方式与成熟的印刷电商平台展开合作?本人就“如何与印刷电商平台合作”这一焦点问题，谈谈自身体会。

顺势而动 涉足印刷电商

笔者于1985年在国内率先从事印前技术应用，历经了从DTP到电分机的联网及数字印刷应用。近年来根据公司发展规划，整体由“制版+传统印刷”逐渐转型为“传统印刷+数字印刷及增值服务”公司，也就是现在的“北京轻松印”，并将下一个发展方向瞄准了印刷电商领域。

从事印刷电商既要热情更要理智

互联网发展给企业带来了福音，电商的出现正在改变传统行业，几乎所有的实体店都受到挤压，所有网购消费者都感受到其所带来的便捷。

马云曾经说：“我们以前认为对的东西，再次审视时，都出现了问题。”因此，需要“把很多传统产业推倒重来，用互联网的方法再做一遍。”印刷显然是属于需要“再做一遍”的传统行业，至于选择怎样的方式“重来”，那属于八仙过海，各显神通，需从企业的市场定位与资源配置的实际出发。

印刷行业的同仁同样十分关心电商的发展与电商对行业带来的影响，因为印刷业的电商既不乏成功的案例也不缺失败的先驱，他们的经验或教训都应该成为后继者的财富。那轻松印应该怎样看待印刷业发展电子商务呢?答案应该是：既需要“热情”更需要“理智”。

近年来，随印刷行业的巨变和政府部门相应政策的调整，轻松印以“轻资产、重服务”为新的经营理念，希望通过综合性印刷电商平台，开拓更大的市场、获得更多的增值业务，这样不但能够降低成本，还能解决没有生产工厂及门店的问题。

我们考察了解过虎彩北京分公司、网易印像派等多家印刷电商平台，由于各种原因其均不接受加盟合作。两年前，企业的成功模式被逐步引入大陆时，给印刷行业带来不小的震动，，是商业印刷革命性的变革，不可抗拒。企业进驻中国印刷市场，是一个积极的信号，掀起中国网络云印刷的风潮。

鉴于其成功经验和丰富产品给轻松印留下的深刻印象，与这个印刷电商的“借船出海”式合作由此拉开序幕。

合作热情及理由

1.合作平台丰富的个性化产品，多达6000多种，真正实现了产品的与众不同;

2.合版技术、精细化管理流程，、降低成本;

3.成熟的印刷电商平台，大量的个性化模板，印品实现了标准化经营;

4.有完善的培训交流计划;

5.可以提供多种电商网站合作方式，能减少IT人员及维护成本。

与这家企业的合作，让我们开拓了视野、拓展了个性化印品市场，积累了宝贵经验，让我们知道了在“热情”背后，还需冷静地看清自己、并付出更多的努力。通过一段时间的合作，我们也“理智”地发现一些目前需要解决的问题。